خدمات قولبة غطاء المصابيح الأمامية المخصصة لمصنعي السيارات

دخلت في جدال آخر حول قيم الضباب الشهر الماضي. تقول ورقة المواصفات أقل من أو تساوي 2.5%، ويرسل المورد عينات بنسبة 2.3%، وهي متوافقة تقنيًا. لكن SQE الخاص بالعميل يرفع العدسة إلى النافذة لمدة ثلاث ثوانٍ ويقول "يبدو ضبابيًا، مرفوضًا".

 

ماذا يمكنك أن تفعل؟ يجادل؟ لا طائل منه. انتهى بنا الأمر إلى تغيير معيار الرقابة الداخلية لدينا إلى 1.8%، وانخفضت عائدات الموردين بمقدار 6 نقاط بين عشية وضحاها، والآن يتصلون بي كل أسبوع للشكوى من تجاوز التكاليف. للمرة الثالثة هذا العام تعاملنا مع هذا الوضع بالتحديد.

 

لذلك أردت أن أكتب شيئًا عمليًا. ليست "نظرة عامة على عملية التشكيل بالحقن" التي يمكنك العثور عليها في المئات عبر الإنترنت. ما أريد التحدث عنه هو: إذا كنت مهندس مشتريات في مصنع تصنيع المعدات الأصلية أو المستوى 1، وتبحث عن موردي قوالب غطاء المصابيح الأمامية، فما هي المخاطر الحقيقية التي ستقع فيها بالفعل، وما هي المعلمات المهمة حقًا.

المواد أولاً، لأن ارتكاب هذا الخطأ يعني إهدار كل شيء آخر

الكمبيوتر الشخصي أو PMMA؟ لقد سُئلت هذا السؤال خمسين مرة على الأقل.

إجابة مختصرة: يجب أن تستخدم عدسات المصابيح الأمامية الكمبيوتر الشخصي، بدون تفاوض. مقاومة الصدمات أعلى بحوالي 30 مرة من PMMA، ومقاومة الحرارة حتى 130 درجة، وتتعامل مع الحمل الحراري من وحدات LED بشكل جيد. المصابيح الخلفية، وأدلة الضوء، يمكن أن تستخدم PMMA. يبدو انتقال الضوء بنسبة 92% أفضل قليلاً من نسبة 88% للكمبيوتر الشخصي، بالإضافة إلى أن المقاومة الطبيعية للأشعة فوق البنفسجية تعني معالجة أقل-.

ولكن إليك شيئًا لا يتحدث عنه الناس كثيرًا:ليست كل أجهزة الكمبيوتر هي نفسها.

في عام 2021، كان لدينا برنامج لتزويد مصنعي المعدات الأصلية الأوروبيين (لا أستطيع تحديد أي منها، لكنه ألماني). عرض المورد سعرًا أقل بنسبة 15% من سعر السوق، واعتقدنا أننا قد أحرزنا صفقة. تم استلام عينات T1، الأبعاد جيدة، الخصائص البصرية جيدة، قام العميل بتسجيل الخروج.

ثم ماذا حدث؟ وبعد 18 شهرًا، بدأت مطالبات الضمان تتدفق من وكلاء أريزونا وفلوريدا. بيئة الأشعة فوق البنفسجية العالية هناك، اصفرار العدسات وضبابها، ارتفعت قيم الضباب من 1.5% عند الشحن إلى 28%. تمزيق إحداها للتحقيق فيها، وتبين أن المورد لم يكن يستخدم مادة Covestro. لقد حصلوا على جهاز كمبيوتر من إحدى الشركات المصنعة من الدرجة الثانية-في جنوب شرق آسيا، ولم تتمكن حزمة مثبت الأشعة فوق البنفسجية من التعامل مع-ظروف الأشعة فوق البنفسجية العالية.

لن أقول كم خسرنا في هذا البرنامج، ولكن منذ ذلك الحين تتطلب أوراق المواصفات الخاصة بنا صراحة ما يلي:Covestro Makrolon 2458 أو ما يعادلها من الدرجات المعتمدة مسبقًا-، ولا يتم قبول أي بديل.

نطلب الآن فحصًا واحدًا خلال كل عملية تدقيق طيران للموردين: اختبار TVI. اضغط على حبيبات الكمبيوتر بشكل مسطح على طبق ساخن بدرجة حرارة 270 درجة، وابحث عن الفقاعات. الفقاعات تعني عدم كفاية التجفيف. هذا الاختبار لا يكلف شيئًا تقريبًا ولكنه أنقذنا عدة مرات.

الاشياء العفن والعملية

بعض المعلمات التي تسأل الموردين عنها، سيقولون جميعًا "لا توجد مشكلة"، لكن القليل جدًا منهم يمكنهم التسليم فعليًا.

خشونة السطح على سبيل المثال. الأجزاء المصبوبة بالحقن القياسية، Ra 0.8 إلى 1.6μm جيدة. تحتاج العدسات البصرية إلى SPI A-درجة واحدة، Ra 0.012μm. ويتم تحقيق ذلك باستخدام 6000-مركب من حبيبات الماس، ويجب أن يتم ذلك في ظروف قريبة من غرف الأبحاث، ويتم معالجة الفولاذ المقولب بالحرارة إلى HRC 48 كحد أدنى.

في العام الماضي قمت بمراجعة مورد في دونغقوان ادعى القدرة البصرية. غبار مرئي يطفو في الورشة، وفني تلميع يعمل على مقعد مفتوح، وشخص يطحن قالبًا آخر بجواره. سألت ما الذي يمكنهم تحقيقه، وكانت الإجابة "حوالي 0.02". لقد قلت دعني أرى تقارير التفتيش الخاصة بك، لقد كانت متوترة ومزعجة ولم تتمكن من تقديم أي منها.

الموردين مثل هؤلاء، بغض النظر عن مدى انخفاض أسعارهم، لا يستخدمونهم. تكلفة دورة إعادة العمل الواحدة تكفي لدفع ثمن ثلاثة بدائل موثوقة.

يعد توحيد درجة حرارة العفن فخًا رئيسيًا آخر.

تمت مراجعة مورد آخر في Guangdong العام الماضي، حجم تشغيل مناسب، 50+ ماكينات. تم العثور على قالب عدسة المصباح الأمامي الخاص بهم يعمل بفارق درجة حرارة قدره 14 درجة عبر التجويف. سألت كيف كانوا يسيطرون على صفحة الحرب. قالوا أنهم كانوا يقومون بتعديل ضغط التعبئة ووقت التبريد لمدة ستة أشهر، لكن العائد لم يرتفع بعد.

المشكلة لم تكن في المعلمات على الإطلاق. لا يمكن لقنوات التبريد التقليدية المحفورة -المستقيمة أن تحقق درجة حرارة موحدة في الأشكال الهندسية البصرية المعقدة. بمجرد أن يتجاوز الفرق في درجة الحرارة حوالي 5.5 درجة (حوالي 10 درجات فهرنهايت)، يصبح الالتواء أمرًا لا مفر منه. يمكنك ضبط المعلمات حتى نهاية الوقت، ولن يساعد ذلك.

الحل هو التبريد المطابق، باستخدام الطباعة المعدنية ثلاثية الأبعاد للقنوات المتوافقة، ويمكن التحكم في فرق درجة الحرارة تحت درجتين. لكن المشكلة في هذا النهج هي التكلفة. قالب قياسي بقيمة 60,000 دولار أمريكي، إضافة التبريد المطابق يعني 40% إلى 60% علاوة، أي مبلغ إضافي يتراوح بين 25,000 دولار إلى 35,000 دولار. يمكن للبرامج التي يبلغ حجمها السنوي 200000+ أن تأخذها في الاعتبار. تحت هذا الحجم، لا يعمل عائد الاستثمار.

بعد التحدث مع ذلك المورد في مقاطعة جوانجدونج، اقترحت عليهم الاستثمار في التبريد المطابق. هز الرئيس رأسه على الفور، وقال إن الميزانية لن تتم الموافقة عليها. تم إدراج هذا المورد لاحقًا في قائمة "التعاون المعلق" لدينا. ليس لأن موقفهم كان سيئًا، ولكن لأن قدرة أجهزتهم لم تكن قادرة حقًا على دعم متطلبات الأجزاء البصرية.

ما هي التكلفة الفعلية؟ بعض الأعداد الحقيقية

خذ "أدلة تكلفة القولبة بالحقن" الموجودة على الإنترنت بحذر. الاقتباسات الحقيقية أكثر فوضوية. لقد قمت بتجميع بعض الاقتباسات التي تلقيناها خلال السنوات الثلاث الماضية، وتم حذف المعلومات الحساسة:

تكلفة القالب (عدسة المصابيح الأمامية، متوسطة التعقيد، مجاري ساخنة ذات تجويف مزدوج)

انظر، تباين كبير في الأسعار. من الأرخص إلى الأغلى هو الفرق بمقدار 2x تقريبًا. لكن هل الرخيص رخيص حقًا؟

كان لدينا برنامج حيث تم تصنيع القالب في نينغبو، بسعر 390 ألف ين، وسعره حوالي 56 ألف دولار بسعر الصرف آنذاك، أي أقل بنسبة 20% من سعر السوق العادي. تم تسليم القالب وشحنه إلى مصنع المكسيك، وظهرت مشاكل أثناء الإنتاج الضخم. لم يتمكن المهندسون في الصين من التواصل باللغة الإنجليزية، ولم يتمكن الفنيون في المكسيك من قراءة مخططات دائرة التبريد ذات العلامات الصينية-، ورسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها ذهابًا وإيابًا لمدة شهرين. وفي نهاية المطاف، دفعنا من أموالنا الخاصة لنقل مستشار يتحدث اللغة الصينية-للتنسيق.

هذا المستشار كلفنا 18000 دولار. أضف رحلات الطيران ذهابًا وإيابًا- والفنادق، وخسائر فترات توقف الإنتاج، وكل شيء حفظناه في القالب الذي قدمناه، والمزيد.

تكلفة -الوحدة مقابل الحجم (نفس عدسة غطاء المصباح)

هذه البيانات مأخوذة من مشروع فعلي قمنا بتتبعه داخليًا، على مدى ثلاث سنوات:

من الإنتاج التجريبي إلى ذروة الحجم، انخفض سعر الوحدة بنسبة 78% تقريبًا، وهو أمر طبيعي بالنسبة للأجزاء البصرية. لكن لاحظ أن سعر 1.95 دولارًا للعام الثالث هو السعر "بعد تجاوز كل المخاطر". ما المبلغ الإضافي الذي تم إنفاقه في العامين الأولين على الإجراءات التصحيحية، والتغييرات الهندسية، هذه محاسبة منفصلة.

رأيي الصادق هو أن-خط الإنتاج الداخلي مقابل الاستعانة بمصادر خارجية

الكثير من الناس يسألونني عن هذا. وجهة نظري واضحة: ما لم يكن حجم أعمالك السنوي ثابتًا عند 500، 000+ الوحدات والقولبة البصرية هي عملك الأساسي، فلا تفعل ذلك بنفسك.

الرياضيات السريعة:

أضف كل ذلك، في السنة الأولى كنت تبحث عن حد أدنى قدره 5 ملايين يوان صيني. وهذا هو التكوين العاري.

لذا، بالنسبة للبرامج الصغيرة والمتوسطة الحجم، فإن العثور على مزود خدمة قولبة بصرية محترف هو أمر أكثر منطقية. تتوزع تكاليفها الثابتة على العشرات من العملاء، فأنت تدفع فقط سعر الوحدة بالإضافة إلى استهلاك القالب.

بالطبع، إذا كانت لديك عملية-كبيرة الحجم تشحن ملايين الوحدات سنويًا، فستكون التكلفة الحدية للإنتاج الداخلي-أقل بكثير. لكن الشركات بهذا الحجم عمومًا لا تقرأ مقالتي.

أسئلة يجب طرحها عند تحديد مصادر الموردين

تعتبر شهادة IATF 16949 هي العتبة الأساسية. أكثر من 60.000 مصنع حول العالم لديهم هذه الشهادة، وهذا لا يخبرك بالكثير.

عندما أقوم بتدقيق الموردين الآن، فإنني أنظر بشكل أساسي إلى هذه النقاط:

أولاً، اطلب بيانات SPC من الأشهر الثلاثة الماضية.

ليست دراسة القدرة من وقت PPAP، ولكن Cpk من الدُفعات الجاري تشغيلها حاليًا. سوف يُظهر لك المورد الواثق من عمليته هذا الأمر بشكل علني. الشخص الذي يتردد ويقول "بحاجة إلى مراجعة قسم الجودة"، فأنت تعرف مستوى التحكم في العمليات لديهم.

ثانيًا، اسألهم عن كيفية تعاملهم مع الأحكام التجميلية الذاتية.

تحتوي العدسات الأمامية دائمًا على بعض العيوب التي تنقل البيانات ولكنها لا تبدو صحيحة للعين. اسأل عما إذا كان لديهم عينات محدودة، ومن لديه سلطة إجراء المكالمة، وكيف يتم حل النزاعات. هذا السؤال يكشف الكثير.

ثالثاً، اسأل عن حالات الفشل.

فقط اسأل مباشرة: هل هناك أي برامج أفسدتها في العام الماضي؟ كيف حدث الخطأ؟ وكيف تعاملت مع الأمر بعد ذلك؟ غالبًا ما يكون الموردون المستعدون لمناقشة حالات الفشل معك أكثر موثوقية من أولئك الذين يروجون لقصص النجاح فقط. لأنهم يعرفون أين حدودهم.

أحد التفاصيل التي يتجاهلها العديد من موظفي المشتريات:توضيح أين يقع الدعم الهندسي.القالب مصنوع في الصين، والإنتاج في المكسيك أو أوروبا الشرقية، ومن الذي يظهر في-الموقع عند حدوث مشكلات؟ التوجيه عبر البريد الإلكتروني مقابل الدعم الموجود على-الموقع، تختلف الفعالية بمقدار 10 أضعاف. تجري المنتديات الموجودة على موقع acomold.com الكثير من المناقشات حول هذا الأمر، ومعظمها شكاوى حول مدى صعوبة التنسيق بين المناطق-.

بضع كلمات عن السوق

لن ألصق الكثير من الأشكال، يمكنك العثور عليها في أي مكان عبر الإنترنت. الفكرة العامة هي أن سوق إضاءة السيارات العالمية تقترب من 40 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ونمو سنوي يتراوح من 8% إلى 9%، وتمثل منطقة آسيا-المحيط الهادئ أكثر من الثلث. لقد تجاوز اختراق LED بالفعل 70٪ وما زال يرتفع (trendforce.com).

ما فائدة هذه الأرقام في قرارات الشراء؟ محدودة في الواقع. إن ما يؤثر فعليًا على استراتيجية تحديد المصادر لديك هو سعة العرض-والطلب. تعد المهل الزمنية الحالية لقالب الصف البصري- أطول بشكل عام من 4 إلى 6 أسابيع عما كانت عليه قبل ثلاث سنوات، وذلك لأن الطلب ينمو بشكل أسرع من السعة. إذا كان الجدول الزمني لمشروعك ضيقًا، فإن هذا العامل يهم أكثر من التكلفة.

الاتجاه الآخر هو أن المصابيح الأمامية المتكيفة أصبحت أكثر شيوعًا، ومصابيح LED المصفوفة، والمصابيح الأمامية الليزرية وما إلى ذلك. كلما كانت التكنولوجيا أكثر تعقيدًا، زادت متطلبات الدقة للعدسات. قد لا يتمكن الموردون الذين كان بإمكانهم القيام بهذا العمل من قبل من القيام بذلك الآن. ولا تزال هذه الهزة مستمرة.

هذا كل ما في الأمر. لم يكن المقصود من هذه المقالة أن تكون شاملة، بل مجرد المرور عبر المزالق التي تدخلت فيها أو شهدتها خلال السنوات القليلة الماضية. قد تختلف بعض إجاباتي عن "الإجابات القياسية في الصناعة"، وذلك لأن الإجابات القياسية هي نظرية، وأنا أتحدث عن عمليات حقيقية.

إذا كنت تبحث عن موردي قوالب غطاء المصابيح الأمامية، أو تقيم ما إذا كنت تريد تبديل الموردين، فلا تتردد في التواصل معنا. ليس عرضًا للمبيعات، بل مجرد تبادل فني. في بعض الأحيان، يساعدك المنظور الخارجي على رؤية الأشياء التي كنت قريبًا جدًا من ملاحظتها.

أخبرنا بالمواد المحددة الخاصة بك، وسمك الجدار، والحجم السنوي، وسنقوم بتقييم الجدوى، بدون أي رسوم. البرامج التي لا يمكننا القيام بها سنخبرك بها مباشرة، لا فائدة من إضاعة وقت بعضنا البعض.