الربع الأخير فقدنا الاقتباس. وجاء المتجر الآخر بسعر أقل بمقدار 12000 دولار.
وبعد شهرين اتصل بنا ذلك العميل. كانت مدة الدورة 38 ثانية- وكان من المفترض أن تكون 28 ثانية. وكان القالب نفسه جيدًا: فولاذ جيد، وتبريد مناسب، وتهوية مناسبة. وكانت المشكلة جلبة ذرب. أصغر من الحجم. التجميد قبل أن يتمكن ضغط العبوة من إنهاء مهمته.
لقد قاموا بتبديل البطانة بالتكوين الذي أوصينا به في الأصل. انخفضت الدورة إلى 26 ثانية. ولكن بحلول ذلك الوقت، كان مبلغ الـ 12000 دولار الذي "ادخروه" قد تم إنفاقه بالفعل-في خسائر الإنتاج.
يحدث هذا في كثير من الأحيان أكثر مما يرغب أي شخص في صناعتنا في الاعتراف به.
السؤال وراء السؤال
يسألنا مديرو المشتريات: "هل العداء الساخن يستحق كل هذا العناء؟"
هذا هو السؤال السطحي. السؤال الحقيقي أدناه:هل قام المورد الذي نقل عني بالفعل بتحليل تكوين الذباب لمشروعي المحدد، أم أنه قام للتو بإسقاط المواصفات القياسية؟
يمكن لاثنين من الموردين كتابة "نظام التشغيل البارد" في عرض الأسعار. تم إجراء حسابات وقت التجميد-وتحسين قطر الجلبة. أبعاد الكتالوج المسحوبة الأخرى. الاقتباسات تبدو متشابهة. قد يختلف أداء الإنتاج بمقدار 8-10 ثوانٍ لكل دورة.
لن تظهر تلك الثواني من 8 إلى 10 في أي بند.
ما قد لا تراه
يعتبر الرتاب هو المقطع العرضي الأكثر سمكًا-في معظم القوالب-وهو أكثر سمكًا من الجدران الجزئية، وأكثر سمكًا من العدائين. يجب أن تتصلب هذه الكتلة قبل أن ينفتح القالب.
أبلغ مشرف الطابق الخاص بك أن وقت الدورة توقف عند 35 ثانية. يجب أن يسمح تبريد التجويف بـ 25. لا أحد يخبرك أن القالب ينتظر الذباب، وليس التجويف.
كان لدينا عميل سيارات يديرقالب موصل ذو 64 تجويفبمعدل 42-دورة ثانية لمدة ثلاث سنوات. جاءت الأداة من مورديهم السابقين، ولم يتم نقل أي بيانات أساسية معها. لقد ورث مهندس العمليات الخاص بهم القالب وقبل وقت الدورة كما هو محدد. لقد افترض الجميع أن هذا هو بالضبط ما يمكن أن تفعله الأداة.
أثناء فترة الصيانة المجدولة في العام الماضي، صادف أن كان مهندسونا موجودين في الموقع-لمشروع مختلف. لقد أجرينا قياسات وقت التجميد الفعلي-على قالب الموصل أثناء فترة التوقف عن العمل. كانت التجاويف جاهزة خلال 18 ثانية. الذبابة تحتاج إلى 34.
ثلاث سنوات. ستة عشر ثانية إضافية لكل طلقة. كانت البيانات موجودة لتجد أنه-لم يبحث أحد.
قمنا بتركيب جلبة من نحاس البريليوم مع تبريد مخصص-بسعر إجمالي يبلغ 800 دولار تقريبًا. وانخفضت الدورة إلى 29 ثانية. في حجمها، كان الاسترداد أقل من أسبوعين.
لماذا يحدث هذا؟
ليس لدى مورد الأدوات الخاص بك أي حافز قوي لتحسين تكوين الذباب بما يتجاوز "الوظيفي". التحسين يعني المزيد من التحليل، والمزيد من الوقت الهندسي، والاقتباسات الأكثر تعقيدًا. إذا لم تطلب على وجه التحديد إجراء تحليل وقت تجميد النشاط-، فمن المرجح أن تحصل على تكوين يعمل.
يعمل. ليس الأمثل.
كيف تعرف ما إذا كان المورد الخاص بك قد قام بالعمل
في المرة القادمة التي تقوم فيها بمراجعة عرض أسعار، اسأل ما يلي:
"ما هو الوقت المتوقع لتجميد الذباب مقابل التجويف؟"
إذا لم يجروا هذا التحليل، فإن تقدير وقت الدورة الخاص بهم هو تخمين.
"ما هي مادة البطانة التي تحددها، ولماذا؟"
يعد "معيار H13" إجابة مشروعة في العديد من التطبيقات. ولكن إذا كانت الإجابة "قياسية" فقط وليس "بالنظر إلى متطلبات المواد والحجم والدورة، فإن H13 كافٍ"-لم يقوموا بتقييم حالتك المحددة.
"هل يتم تبريد الذبذبات على دائرتها الخاصة أم أنها مشتركة مع تبريد التجويف؟"
تعني الدوائر المشتركة أنه لا يمكنك ضبط درجة حرارة الذباب بشكل مستقل. يؤدي ذلك إلى إغلاق الكثير من خيارات التحسين.
"ما هي تكلفة دلتا البطانات المصنوعة من سبائك النحاس مع التبريد المخصص؟"
إذا لم يتمكنوا من ذكر هذا الخيار، فإنهم لم يفكروا فيه.
"في حجم الإنتاج الخاص بي، ما هي فترة الاسترداد للعداء الساخن؟"
وهذا يفرض حسابًا فعليًا بدلاً من النصائح العامة مثل "وسائل الحجم الكبير".عداء ساخن."
البرد مقابل الساخن: ما الذي يقرر ذلك فعليًا؟
يمكنك العثور على جداول المقارنة على الإنترنت. يكلف العداء الساخن مبلغًا أكبر مقدمًا، ويوفر المواد، ويعمل بشكل أسرع. تكاليف العداء البارد أقل، عداء النفايات، صيانة أبسط.
هذا المستوى من المعلومات عديم الفائدة لأنه لا يخبرك بماذا مشروعك الاحتياجات.
العامل الحاسم ليس الحجم وحده. إنه تكلفة المواد × النفايات لكل طلقة × ما إذا كان مسموحًا بإعادة الطحن.
500 ألف قطعة في سلعة PP بسعر 1.20 دولار/رطل مع إعادة طحن مقبولة-قد يكون العداء البارد هو الاختيار الصحيح. 150أجزاء K فيالدرجة الطبية-.LCP بسعر 35 دولارًا أمريكيًا/رطل مع إعادة الطحن المحظور-قد يتم سداد المبلغ خلال شهرين.
هناك حل وسط لا يطرحه معظم الموردين: البطانات الساخنة. قم بتسخين الذباب فقط، وليس المشعب الكامل. التكلفة: 3000 دولار أمريكي-8000 دولار أمريكي. يوفر 40-70% من نفايات العداء. تحسين الدورة: 2-4 ثواني. غالبًا ما يكون الخيار ذو عائد الاستثمار الأعلى. نادرًا ما يتم اقتراحه، لأنه يتطلب تحليلًا مخصصًا بدلاً من الإسقاط في حل معبأ.
ثمن ارتكاب هذا الخطأ
بعض المواقف الحقيقية، تم حجب الأسماء:
A جهاز طبيأجرى العميل نظرة خاطفة بسعر 45 دولارًا أمريكيًا/رطل من خلال عداء بارد لمدة عامين. 22 جرامًا من النفايات غير القابلة للاسترداد لكل طلقة. الخسارة المادية السنوية: أكثر من 180 ألف دولار. كان من الممكن أن يؤدي نظام العداء الساخن الذي تبلغ تكلفته 38000 دولار إلى القضاء عليه تمامًا.
تم بيع عميل سلع استهلاكية بمبلغ 42000 دولار لبرنامج ينتج 80000 قطعة سنويًا. وفورات المواد: 2400 دولار في السنة. وهذا الاستثمار لن يسدد أبدا.
كان ينبغي للمرء أن يكون لديه عداء ساخن ولم يفعل ذلك. لا ينبغي للمرء أن يحصل عليه ويفعله. المشكلة لم تكن الحكم الفني. كانت المشكلة لم يقم أحد بتشغيل الأرقام الخاصة بالمشروع المحدد قبل تقديم التوصية.
ما نقوم به بشكل مختلف
يحصل كل مشروع يأتي من خلال متجرنا على تحليل التكوين الدقيق خلال سوق دبي المالي. سواء طلبت ذلك أم لا.
الشهر الماضي: دعت المواصفات الأصلية للعميل إلى استخدام عداء بارد قياسي مزود ببطانات H13 . 320,000 جزء سنويًا. 30% زجاج- مملوء بـ PA66 بسعر 4.80 دولار/رطل.
أجرينا التحليل:
- التكوين القياسي للنفايات المادية السنوية: 14,200 دولار
- تكلفة جلبة الذرب الساخن: 4800 دولار
- التوفير السنوي المتوقع في المواد مع الذبذبات الساخنة: 9,400 دولار
- تحسين وقت الدورة: 3.2 ثانية
- القيمة السنوية الإضافية بسعر الماكينة 42 دولارًا في الساعة: 3100 دولار
صافي فوائد العام{0} الأول: 12500 دولار أمريكي مقابل استثمار بقيمة 4800 دولار أمريكي. أظهرنا للعميل الرياضيات. وافقوا على الذبذبة الساخنة. يتم شحن الأداة الشهر المقبل.
استغرق هذا التحليل ساعتين من الوقت الهندسي. لم يكن ذلك في طلب عرض الأسعار الخاص بالعميل. ولكن التوفير السنوي البالغ 12000 دولار أمريكي هو الطريقة التي يتحول بها الطلب الأول إلى علاقة -طويلة الأمد.
إذا كان لديك مشروع على مكتبك
اسحب وثائق الاقتباس الخاصة بك. انظر إلى ما هو محدد لتكوين sprue. إذا كانت الإجابة هي "العداء البارد القياسي" أو "توصية لكل مورد" دون أي تحليل داعم، فلديك فرصة لطرح أسئلة أفضل قبل التوقيع.
إذا كنت تقوم بتشغيل أدوات موجودة بأوقات دورات لم تصل إلى الهدف مطلقًا، فإن وقت تجميد الذبابة يستحق التحقيق فيه أولاً. تظهر لك الكاميرا الحرارية أثناء فتح القالب على الفور مكان تركيز الحرارة.
إذا كنت تبدأ برنامجًا جديدًا وتريد تحسين الأداء المدمج من البداية: فأرسل إلينا هندسة الأجزاء والأحجام المستهدفة. سنعود إليك في غضون 48 ساعة بتعليقات سوق دبي المالي الأولية-المُستخدم البارد، والذبذبات الساخنة، وتكوينات عداء الساخنةمع احتساب التكلفة-والفائدة لكل منها.
أرسل ملفات المشروع الخاص بك → CAD ومتطلبات الإنتاج. نعيد توصيات محددة بالأرقام. لا التزام، لا تهمة. إذا أظهر التحليل أن النهج الحالي الذي تتبعه هو الأمثل بالفعل، فسنخبرك بذلك مباشرةً.
تم افتتاح ABIS Mould في Shenzhen عام 1996. وبعد مرور-ثمانية وعشرين عامًا، تعلمنا شيئًا: معظم العملاء لا يختاروننا بسبب السعر. لقد اختارونا لأن الاقتباس الأول أشار إلى شيء لم يذكره أحد. السيارات والطبية والالكترونيات الاستهلاكية. في المقام الأول عملاء أمريكا الشمالية وأوروبا. ISO 9001، TS/16949، ISO 14001. الفريق الهندسي المباشر: mike@abismold.com
→ كيف يتصل اختيار البوابة بتكوين الذباب:دليل اختيار أنواع بوابة حقن صب